c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
2016.10.26
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，創(chuàng)業(yè)和電商成為現(xiàn)今市中非常吃香的行業(yè)，電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種線(xiàn)上商業(yè)模式，包括了b2b、b2c、c2b、o2o等等。今天分形科技要為大家介紹的是其中的c2b模式，c2b模式的興起要比其b2b、b2c稍晚一些，天貓是我國(guó)電商市場(chǎng)第一個(gè)嘗試吃螃蟹的c2b電商平臺(tái)，之后小米又將其成功運(yùn)用到了電商營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，接下來(lái)分形小編將以小米c2b電子商務(wù)模式來(lái)為大家分析一下c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
什么是c2b模式？
c2b模式指的是即一種消費(fèi)者對(duì)商家的電商經(jīng)營(yíng)模式，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種新興的商業(yè)模式，它顛覆了傳統(tǒng)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的商品交易模式。真正的c2b模式是先有消費(fèi)者需求然后才有企業(yè)的生產(chǎn)行為，即由消費(fèi)者提出并發(fā)起需求，然后生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程。c2b模式通常情況企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格是根據(jù)消費(fèi)者自身的需求來(lái)制定，消費(fèi)者可以主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)。
c2b模式的特點(diǎn)是：彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。c2b模式的核心是消費(fèi)者，企業(yè)圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)。該模式具有以下兩個(gè)特性：1、全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一，即同生產(chǎn)廠(chǎng)家的相同型號(hào)的產(chǎn)品無(wú)論通過(guò)什么終端渠道購(gòu)買(mǎi)價(jià)格都一樣，渠道不會(huì)引起產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)。2、產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售全透明，即產(chǎn)品的價(jià)格組成透明、渠道透明、供應(yīng)商透明。
我國(guó)較典型的c2b網(wǎng)站有哪些？
c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案？
c2b模式下電商網(wǎng)站在策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案時(shí)一般會(huì)選擇以預(yù)售的形式發(fā)起，然后根據(jù)用戶(hù)的需求理進(jìn)行生產(chǎn)。在這方面小米做的非常出色，可以說(shuō)是一次成功的c2b模式下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，我們將其知法犯法為c2b模式下的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)分形科技以小米的成功營(yíng)銷(xiāo)為例，為大家分析一下的c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預(yù)銷(xiāo)推廣方案。
方案一、預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理
不管是做電商還是做實(shí)體店庫(kù)存一直是商家們想要解決的問(wèn)題，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈會(huì)因?yàn)樯嫌喂?yīng)商商和下游的零售商消費(fèi)無(wú)法及時(shí)溝通，導(dǎo)致了雙方都存在高庫(kù)存的問(wèn)題。而庫(kù)存的問(wèn)題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致供應(yīng)商無(wú)法生產(chǎn)新商品，銷(xiāo)售額下滑，而零售商確因?yàn)楫a(chǎn)品落后無(wú)法及時(shí)更新?lián)Q代，最終被不被消費(fèi)者需要的產(chǎn)品托累。這些問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。
這個(gè)問(wèn)題引起了小米的重視，并得到的有效的解決方巡查。小米推出預(yù)售c2b預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。小米的供應(yīng)鏈響應(yīng)非?？焖偌皶r(shí)，小米在日常經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有設(shè)置實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，而是通過(guò)電子商務(wù)的形式在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售。這種c2b預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)方案，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，精確了產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，避免了高庫(kù)存速度來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)售模式讓小米公司可以在手機(jī)生產(chǎn)之前就收到貨款，實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠，解決了前期需要投入大量資金的問(wèn)題。
方案二，精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本
傳統(tǒng)的手機(jī)供應(yīng)鏈非常的長(zhǎng)，而且過(guò)程復(fù)雜，具體包括了：研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠(chǎng)、核心企業(yè)、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產(chǎn)品的物流問(wèn)題了，產(chǎn)品下線(xiàn)后需要包裝到廠(chǎng)家的產(chǎn)品庫(kù)，然后依據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)的采購(gòu)訂單進(jìn)行物流配送，然后再由他們分發(fā)到各個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。這些都導(dǎo)致了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和商家的經(jīng)營(yíng)成本居高不下。
小米的c2b模式電商網(wǎng)站基于這種電商銷(xiāo)售的現(xiàn)狀在供應(yīng)鏈條方面也做了精簡(jiǎn)，只留下了研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠(chǎng)、核心企業(yè)、顧客幾個(gè)環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉，形成了一種顧客與生產(chǎn)商直接銜接的鏈條，從而有效的降低了小米手機(jī)的經(jīng)營(yíng)成本（導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格變低），提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量和經(jīng)濟(jì)效益。
方案三，饑餓營(yíng)銷(xiāo)+高端定制
饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者用有意調(diào)低產(chǎn)量的方式，制造出供不應(yīng)求假象、以提高產(chǎn)品在顧客中的知名度，同時(shí)維持商品的較高售價(jià)和利潤(rùn)率的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。前家會(huì)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)前期做大量廣告促銷(xiāo)宣傳，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲。然后開(kāi)始采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，讓用戶(hù)苦苦等待，達(dá)到提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲的目的。，饑餓營(yíng)銷(xiāo)有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售理的提高同時(shí)為未來(lái)的大量銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)
小米手機(jī)采取的就是一種c2b模式下的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，前期對(duì)產(chǎn)品做大肆宣傳，引起了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，隨時(shí)宣布手機(jī)供貨不足，原因是因?yàn)槭謾C(jī)的大量高端定制器件生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，無(wú)法大批量生產(chǎn)，一時(shí)難以滿(mǎn)足用戶(hù)們的需求。所以才會(huì)出現(xiàn)了供貨緊經(jīng)的情況。
以上就是分形科為大家分析的關(guān)于小米手機(jī)在c2b模式下采取的策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，這些優(yōu)透的方案讓小米取得了現(xiàn)在的成就。但并不是說(shuō)這些方法就是萬(wàn)能的，大家可以隨便用。任何事物都有其兩面性，小米的營(yíng)銷(xiāo)方案也不例外，所以企業(yè)在對(duì)c2b模式下的電商網(wǎng)站進(jìn)行策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案時(shí)需要選擇適合自己的。
什么是c2b模式？
c2b模式指的是即一種消費(fèi)者對(duì)商家的電商經(jīng)營(yíng)模式，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一種新興的商業(yè)模式，它顛覆了傳統(tǒng)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的商品交易模式。真正的c2b模式是先有消費(fèi)者需求然后才有企業(yè)的生產(chǎn)行為，即由消費(fèi)者提出并發(fā)起需求，然后生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程。c2b模式通常情況企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格是根據(jù)消費(fèi)者自身的需求來(lái)制定，消費(fèi)者可以主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)。
c2b模式的特點(diǎn)是：彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。c2b模式的核心是消費(fèi)者，企業(yè)圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)。該模式具有以下兩個(gè)特性：1、全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一，即同生產(chǎn)廠(chǎng)家的相同型號(hào)的產(chǎn)品無(wú)論通過(guò)什么終端渠道購(gòu)買(mǎi)價(jià)格都一樣，渠道不會(huì)引起產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)。2、產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售全透明，即產(chǎn)品的價(jià)格組成透明、渠道透明、供應(yīng)商透明。
我國(guó)較典型的c2b網(wǎng)站有哪些？
c2b網(wǎng)站指的是那皮鼓消費(fèi)者對(duì)商家的電子商務(wù)網(wǎng)站，在這類(lèi)網(wǎng)站上消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)需求不是直接去尋找商家，而是通過(guò)c2b網(wǎng)站把需求信息發(fā)布到網(wǎng)站平臺(tái)上去，由可以做的商家上來(lái)報(bào)價(jià)、競(jìng)標(biāo)。然后，消費(fèi)者可以選擇與性?xún)r(jià)比最好的商家達(dá)成交易。c2b網(wǎng)站可以讓消費(fèi)者不花一分冤枉錢(qián)，也可以讓商家不開(kāi)店不打廣告就可以把商品賣(mài)出，減少中間環(huán)節(jié)。在我國(guó)c2b商業(yè)模式有兩種，一種是團(tuán)購(gòu)，二種是個(gè)性化，比較典型的c2b網(wǎng)站有：葫蘆網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等。
c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案？
c2b模式下電商網(wǎng)站在策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案時(shí)一般會(huì)選擇以預(yù)售的形式發(fā)起，然后根據(jù)用戶(hù)的需求理進(jìn)行生產(chǎn)。在這方面小米做的非常出色，可以說(shuō)是一次成功的c2b模式下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，我們將其知法犯法為c2b模式下的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。接下來(lái)分形科技以小米的成功營(yíng)銷(xiāo)為例，為大家分析一下的c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預(yù)銷(xiāo)推廣方案。
方案一、預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理
不管是做電商還是做實(shí)體店庫(kù)存一直是商家們想要解決的問(wèn)題，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈會(huì)因?yàn)樯嫌喂?yīng)商商和下游的零售商消費(fèi)無(wú)法及時(shí)溝通，導(dǎo)致了雙方都存在高庫(kù)存的問(wèn)題。而庫(kù)存的問(wèn)題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致供應(yīng)商無(wú)法生產(chǎn)新商品，銷(xiāo)售額下滑，而零售商確因?yàn)楫a(chǎn)品落后無(wú)法及時(shí)更新?lián)Q代，最終被不被消費(fèi)者需要的產(chǎn)品托累。這些問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。
這個(gè)問(wèn)題引起了小米的重視，并得到的有效的解決方巡查。小米推出預(yù)售c2b預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。小米的供應(yīng)鏈響應(yīng)非?？焖偌皶r(shí)，小米在日常經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有設(shè)置實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，而是通過(guò)電子商務(wù)的形式在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售。這種c2b預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)方案，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，精確了產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，避免了高庫(kù)存速度來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)售模式讓小米公司可以在手機(jī)生產(chǎn)之前就收到貨款，實(shí)現(xiàn)了資金的快速回籠，解決了前期需要投入大量資金的問(wèn)題。
方案二，精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，降低生產(chǎn)成本
傳統(tǒng)的手機(jī)供應(yīng)鏈非常的長(zhǎng)，而且過(guò)程復(fù)雜，具體包括了：研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠(chǎng)、核心企業(yè)、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產(chǎn)品的物流問(wèn)題了，產(chǎn)品下線(xiàn)后需要包裝到廠(chǎng)家的產(chǎn)品庫(kù)，然后依據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)的采購(gòu)訂單進(jìn)行物流配送，然后再由他們分發(fā)到各個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。這些都導(dǎo)致了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和商家的經(jīng)營(yíng)成本居高不下。
小米的c2b模式電商網(wǎng)站基于這種電商銷(xiāo)售的現(xiàn)狀在供應(yīng)鏈條方面也做了精簡(jiǎn)，只留下了研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠(chǎng)、核心企業(yè)、顧客幾個(gè)環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉，形成了一種顧客與生產(chǎn)商直接銜接的鏈條，從而有效的降低了小米手機(jī)的經(jīng)營(yíng)成本（導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格變低），提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量和經(jīng)濟(jì)效益。
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饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者用有意調(diào)低產(chǎn)量的方式，制造出供不應(yīng)求假象、以提高產(chǎn)品在顧客中的知名度，同時(shí)維持商品的較高售價(jià)和利潤(rùn)率的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。前家會(huì)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)前期做大量廣告促銷(xiāo)宣傳，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲。然后開(kāi)始采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，讓用戶(hù)苦苦等待，達(dá)到提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲的目的。，饑餓營(yíng)銷(xiāo)有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售理的提高同時(shí)為未來(lái)的大量銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)
小米手機(jī)采取的就是一種c2b模式下的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，前期對(duì)產(chǎn)品做大肆宣傳，引起了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，隨時(shí)宣布手機(jī)供貨不足，原因是因?yàn)槭謾C(jī)的大量高端定制器件生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，無(wú)法大批量生產(chǎn)，一時(shí)難以滿(mǎn)足用戶(hù)們的需求。所以才會(huì)出現(xiàn)了供貨緊經(jīng)的情況。
以上就是分形科為大家分析的關(guān)于小米手機(jī)在c2b模式下采取的策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，這些優(yōu)透的方案讓小米取得了現(xiàn)在的成就。但并不是說(shuō)這些方法就是萬(wàn)能的，大家可以隨便用。任何事物都有其兩面性，小米的營(yíng)銷(xiāo)方案也不例外，所以企業(yè)在對(duì)c2b模式下的電商網(wǎng)站進(jìn)行策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案時(shí)需要選擇適合自己的。
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